Причины по которым вторичка теряет популярность

По подсчётам экспертов лишь один из пяти продавцов на вторичном рынке жилья имеет реальный шанс реализовать свою жилплощадь. 

Рынок новостроек имеет больше возможностей для маневра.

По общему мнению экспертов, ситуация с «вторичкой» в целом тревожная, количество сделок сокращается. Эта статья – попытка анализа причин стремительного «проседания» российского рынка вторичной жилой недвижимости.

 

Эта коварная ипотека

Подорожавшая ипотека - одно из главных препятствий для сделок с недвижимостью на вторичном рынке. Денег у населения в реальном исчислении стало меньше,  платёжеспособность  снизилась. Однако первичный рынок жилья в марте получил от государства существенную поддержку - субсидированную (11-12%) ставку по ипотеке. На  вторичном же рынке получить заем фактически можно лишь по рыночным ставкам, а они достигают неподъёмных для большинства заёмщиков 16-17%. «Вторичка» в таких условиях не может серьёзно  конкурировать с новостройками, ипотечные деньги уходят на первичный рынок.

Рынок новостроек, к тому же имеет и больше возможностей для манёвра, в виде разного рода специальных предложений - скидок, рассрочек и т.д. Застройщики, они же - производители квартир, имеют возможность «играть ценами». В этом плане возможности продавцов вторичного жилья гораздо скромнее - снижение цены хотя бы на 15-20%, если жильё приобреталось с целью дальнейшей перепродажи, может не дать никакого инвестиционного прироста.  А для многих продавцов существенное снижение цены попросту невозможно, поскольку вырученных денег не хватит на приобретение нового жилья, ведь около половины сделок на вторичном рынке - альтернативные.

 

«Ужастики» как рыночный фактор

Связанные с продажей вторичного жилья криминальные истории, которыми пестрят выпуски новостей на TV и новостные колонки в Интернете, тоже снижают привлекательность сделок со «вторичкой». Леденящие душу рассказы о «чёрных риэлтерах» и неуловимых хитроумных мошенниках, обманом отбирающих жильё у законных владельцев, естественно, вселяют страх в души потенциальных покупателей.

На самом деле, как считают эксперты, криминальных сюжетов, связанных с приобретением жилья, не становится больше. Просто вторичное жильё стало меньше продаваться, а подобных сюжетов на TV, в газетах и в Интернете меньше не стало, и они стали заметнее. К тому же рост цен, как обычно, привёл и к притуплению бдительности у покупателей - появилось больше желающих купить вторичное жильё сомнительного происхождения, не оформленное надлежащим образом. Рискованные сделки, в которые ввязываются неосторожные покупатели, потом нередко обрастают вымышленными подробностями и становятся сюжетами для очередных «ужастиков» на темы обмана при продаже жилья.  Хотя подавляющее большинство сделок на рынке жилья происходят в правовом поле и ничьих законных прав и интересов не нарушают.

Не смотря на падение продаж, многие владельцы квартир не откорректировали цены.

 

Непрофессионалы пропустили «разворот»

Как ни странно это может прозвучать, в снижении объёма продаж вторичного жилья отчасти виноваты и сами участники этого рынка. Точнее, их непрофессионализм. Этот  рынок недвижимости вообще более инертен и менее структурирован, чем первичный, на нём много случайных игроков, далеко не всегда реально оценивающих ситуацию.

Многие из них пропустили «разворот рынка» в конце прошлого года и в самом начале нынешнего, когда вслед за резким ростом курса доллара цены на жильё на вторичном рынке тоже поднялись в среднем на 15% к уровню лета 2014 года. Однако активность покупателей вторичного жилья продержалась недолго, и уже в середине февраля было отмечено существенное падение уровня продаж, но многие владельцы квартир так и не откорректировали свои цены.

По мнению экспертов, главное в нынешней непростой ситуации — грамотная оценка жилья, поиск «золотой середины», учитывающей и интересы продавца, и возможности покупателя. Обязательна гибкость  при проведении переговоров - не следует «зацикливаться» на мелких, непринципиальных  деталях, а лучше заранее подготовить для себя перечень мелких уступок, на которые можно пойти, чтобы не потерять покупателя.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here